Definisjon
Ytre motivasjon er belønningsdrevet atferd. Det er en type operant kondisjonering. Operant kondisjonering er en form for atferdsendring som bruker belønning eller straff for å øke eller redusere sannsynligheten for at spesifikk atferd vil gjenta seg.
I ytre motivasjon brukes belønninger eller andre insentiver – som ros, berømmelse eller penger – som motivasjon for spesifikke aktiviteter. I motsetning til indre motivasjon, driver ytre faktorer denne formen for motivasjon.
Å bli betalt for å gjøre en jobb er et eksempel på ytre motivasjon. Du liker kanskje å bruke dagen på noe annet enn jobb, men du er motivert for å gå på jobb fordi du trenger en lønnsslipp for å betale regningene dine. I dette eksemplet er du ytre motivert av muligheten til å ha råd til dine daglige utgifter. Til gjengjeld jobber du et bestemt antall timer i uken for å motta lønn.
Ytre motivasjon har ikke alltid en håndgripelig belønning. Det kan også gjøres gjennom abstrakte belønninger, som ros og berømmelse.
I kontrast er indre motivasjon når interne krefter som personlig vekst eller et ønske om å lykkes gir drivkraften din til å fullføre en oppgave. Indre motivasjon blir vanligvis sett på som et kraftigere insentiv for atferd som krever langsiktig utførelse.
Eksempler på ytre motivasjon
Ytre motivasjon kan brukes til å motivere deg til å gjøre forskjellige ting. Hvis det er en kjent belønning knyttet til oppgaven eller resultatet, kan du være ytre motivert til å fullføre oppgaven.
Eksempler på eksterne ytre belønninger inkluderer:
- konkurrerer i idrett om trofeer
- fullføre arbeid for penger
- kundelojalitetsrabatter
- kjøp en, få ett gratis salg
- Frequent Flyer-belønninger
Eksempler på psykologiske ytre belønninger inkluderer:
- hjelpe folk for ros fra venner eller familie
- gjør arbeid for oppmerksomhet, enten positivt eller negativt
- gjøre oppgaver for offentlig anerkjennelse eller berømmelse
- gjøre oppgaver for å unngå å dømme
- fullføre kursarbeid for karakterer
Er det effektivt?
Ytre motivasjon kan være mer effektiv for noen mennesker enn for andre. Enkelte situasjoner kan også være bedre egnet for denne formen for motivasjon. For noen mennesker er fordelene med eksterne belønninger nok til å motivere kontinuerlig arbeid av høy kvalitet. For andre er verdibaserte fordeler mer motiverende.
Ytre motivasjon brukes best i tilfeller der belønningen brukes sparsomt nok slik at den ikke mister sin virkning. Verdien av belønningen kan reduseres hvis belønningen gis for mye. Dette blir noen ganger referert til som overrettingseffekten.
Overrettgjøringseffekten skjer når en aktivitet du allerede liker blir belønnet så ofte at du mister interessen. I en studie så forskerne på måten 20-måneders barn reagerte på materielle belønninger sammenlignet med deres respons på sosial ros eller ingen belønning. Forskere fant at gruppen som mottok materielle belønninger var mindre sannsynlig å engasjere seg i den samme nyttige atferden i fremtiden. Dette tyder på at overrettingseffekten kan starte i tidlig alder.
Det er noen bevis på at en overdreven mengde ytre belønninger kan føre til en reduksjon i indre motivasjon. Ikke alle forskere er imidlertid enige. Ideen ble først utforsket i en studie publisert i 1973.
I løpet av studien ble noen barn belønnet for å leke med tusj. Dette var en aktivitet de allerede likte. Andre barn ble ikke belønnet for denne aktiviteten. Etter fortsatt belønning ønsket ikke belønningsgruppen lenger å leke med pennene. Studiedeltakerne som ikke ble belønnet fortsatte å like å leke med pennene.
En metaanalyse fra 1994 fant lite bevis for å støtte konklusjonene fra 1973-studien. I stedet bestemte de at ytre motivasjon ikke påvirket langsiktig glede av aktiviteter. Imidlertid fant en oppfølgingsmetaanalyse publisert i 2001 bevis for å støtte den opprinnelige teorien fra 1973.
Til slutt bestemte en nyere metaanalyse fra 2014 at ytre motivasjon kun har negative utfall i svært spesifikke situasjoner. Men for det meste kan det være en effektiv form for motivasjon.
Avhengig av hvordan det brukes, er det mulig at ytre motivasjon kan ha negative langsiktige effekter. Det er sannsynligvis en effektiv metode når den brukes i tillegg til andre former for motivasjon.
Hva er noen av ulempene ved å bruke ytre motivasjon?
En stor ulempe med å bruke ytre motivasjon er å vite hva du skal gjøre når belønningen er borte eller verdien er oppbrukt. Det er også mulighet for avhengighet av belønningen.
Nytten av ytre motivatorer bør vurderes fra sak til sak og person til person.
Ytre motivasjon og foreldreskap
Svært få studier har utforsket de langsiktige effektene av kontinuerlig ytre motivasjonsbruk med barn. Ytre motivasjon kan være et nyttig verktøy for foreldre for å lære barna oppgaver og ansvar.
Visse ytre motivatorer, som støtte og oppmuntring, kan være sunne tillegg til foreldrepraksis. Noen belønninger frarådes ofte fordi det kan føre til usunne assosiasjoner til belønningen senere i livet. For eksempel kan det å bruke mat som belønning føre til usunne matvaner.
For små utviklingsoppgaver kan ytre motivatorer som ros være svært nyttige. Bruk av ros kan for eksempel hjelpe med toaletttrening. Hvis du bruker eksterne belønninger, prøv å fase dem ut over tid slik at barnet ditt ikke blir avhengig av belønningen.
Ta bort
Ytre motivasjon kan være nyttig for å overtale noen til å fullføre en oppgave. Før du tildeler en belønningsbasert oppgave, er det viktig å vite om personen som utfører oppgaven er motivert av belønningen som tilbys. Ytre motivatorer kan være et nyttig verktøy for å hjelpe barn å lære nye ferdigheter når de brukes med måte.
For noen mennesker er psykologiske ytre motivatorer mer tiltalende. For andre er eksterne belønninger mer attraktive. Det er imidlertid viktig å huske at ytre motivasjon ikke alltid er effektiv.
Discussion about this post