Hvordan være karismatisk: Vitenskapen og strategiene for likeability

Hva karisma er og hvorfor du ikke bør forfalske det

Forskere har studert effekten av karisma i flere tiår, men få studier har forsøkt å erte ut hvilke spesifikke egenskaper folk mener når de sier at noen er karismatiske. En studie fra 2018 begrenset det til to egenskaper: innflytelse og hengivenhet.

Forskere i denne studien definerte affability som å være følelsesmessig tilnærmelig. Mennesker som er kjærlige smiler ofte, kommer overens med et bredt spekter av personligheter og får andre til å føle seg komfortable.

Påvirkning, sa de, var en slags magnetisme: evnen til å tiltrekke seg oppmerksomhet i et rom. En innflytelsesrik person vil sannsynligvis ta på seg lederansvar og anses som overbevisende.

Personer som er karismatiske deler vanligvis disse egenskapene:

• De utstråler varme og en følelse av kompetanse.
• De har sterke sosiale ferdigheter, kommuniserer godt både verbalt og nonverbalt.
• De viser ofte litt ukonvensjonell oppførsel.
• De er sympatiske.

Her er de gode nyhetene. Du trenger ikke å være ekstrovert for å være genuint karismatisk. Du kan lære å bli mer karismatisk i dine sosiale og profesjonelle interaksjoner, selv om du vil beskrive deg selv som klosset, innadvendt eller vanlig sjenert.

Eksperter innen samfunnsvitenskap sier at en nøkkel kan være å finne ut hvilke typer innstillinger du er mest komfortabel i. Ikke alle kan være varme og engasjerende i overfylte barer og på fester. Hvis du er bedre i stand til å være ditt autentiske jeg på en matlagingskurs eller en bokhandelskafé, gjør disse stedene dine favorittsteder for samtale i stedet.

Å tvinge deg selv til å forfalske det i situasjoner som er iboende stressende vil sannsynligvis ikke gjøre deg mer sympatisk. Du kan innstille deg på å bli oppfattet som uekte.

Hvordan bli mer karismatisk

Noen atferdsforskere sier at det er en myte å tenke på karisma som en iboende egenskap. For å øke din tilstedeværelse, din oppfattede varme og din likbarhet, inkorporer disse ferdighetene i kommunikasjonsstilen din.

Smil mer

Dette direktivet kan være problematisk, spesielt for kvinner som er vant til å bli bedt om å smile av fremmede på offentlige steder. Men vitenskapen er klar: Folk leser et smil som en invitasjon til å nærme seg.

Så hvis du vil at folk skal føle seg velkommen og en følelse av tilhørighet rundt deg, tillat deg selv å smile oppriktig – et av de virkelig varme smilene som når helt opp til krøllene nær øynene dine.

Se folk i deres vakre øyne

Litt kontekst er nødvendig her. Det er situasjoner der et direkte blikk kan oppfattes som truende – øyekontakt når du glir forbi en fremmed i en mørk bakgate, for eksempel.

I det hele tatt sender det imidlertid et tydelig budskap om at du ser noen i øynene.

Forskere har funnet ut at det å se på noen direkte aktiverer den delen av hjernen som er forbundet med belønninger og sosial inkludering.

I studier gjorde det at folk ble mer sannsynlig å vurdere deg attraktiv, kompetent og sympatisk å se noen i øynene. Hvis du prøver å øke karismaen din, gir det direkte blikket stor avkastning på investeringen din.

Hold hendene dine i sikte og bruk dem til å hjelpe deg med å snakke

Håndbevegelser er ikke bare tankeløs flaksing og flaksing. De er i seg selv en svært effektiv kommunikasjonsstrategi. De er spesielt kraftige når de brukes til å understreke, fremheve eller representere ideene du kommuniserer.

Håndbevegelser er visuelt fengslende, og når de brukes til å understreke mening, utdyper de forståelsen. Faktisk behandler de samme delene av hjernen som tolker tale også betydningen av håndbevegelser, muligens fordi mennesker kan ha kommunisert med gester lenge før de uttrykte ideer med ord.

Så når du er i et møte – enten virtuelt eller personlig – er det en god idé å holde hendene ute i det åpne, på et bord eller skrivebord, noe som subtilt sender et signal om at du er pålitelig og ærlig. Og det er en enda bedre idé å la hendene snakke så ofte som mulig.

Eie dine særheter

I en tid med memer og uhyggelig like selfies er individualitet forfriskende. Hvis du er i en setting der det ville være så lett å falle tilbake på forutsigbar og trygg småprat, bør du vurdere å stille spørsmål som overrasker folk. I sin bok «Captivate» anbefaler samfunnsforsker Vanessa Van Edwards spørsmål som disse for å få til interessante samtaler:

• Hvilket personlig lidenskapsprosjekt jobber du med akkurat nå?
• Hva var høydepunktet på dagen din?
• Har du noe spennende på gang i livet ditt?

Forskere har funnet ut at når folk forventer et forutsigbart mønster, vil den plutselige tilsynekomsten av det uvanlige rykke lærings- og minnesentrene i hjernen. Det velbehagelige kjemikaliet dopamin frigjøres, og to handlinger følger: Hjernen koder den nye opplevelsen som skal lagres i minnet, og dens belønningssentre ber deg se etter mer av det samme.

Hvis du vil at folk skal huske deg, er det en god idé å begynne med å fascinere dem.

Omfavn sårbarhet

Å uttrykke sårbarhet – enten det er å innrømme noe litt pinlig eller å eie en hemmelig bekymring – kan gjøre folk mer tilbøyelige til å få kontakt med deg. Å gjøre deg selv sårbar betyr ikke at du har utøst ditt hjerte før forrettene har kommet. Det betyr at du er åpen for å dele en detalj om deg selv som avslører din menneskelighet.

Forskere har funnet ut at når ledere erkjenner deres ufullkommenhet, øker det forbindelsen og medfølelsen i hele gruppen. Og folk har en tendens til å se på slike ledere som karismatiske.

Hør helhjertet

Folk beskriver ofte karisma som en eksepsjonell evne til å kommunisere et inspirerende mål eller en visjon til en gruppe mennesker. Men hverdagskarisma handler ikke nødvendigvis om enveis kommunikasjon ovenfra og ned. Det handler om å være fullt tilstede og lydhør i tomannssamtaler.

Hvis du vil at folk skal huske deg, lytt til dem. Lytt virkelig, uten å avbryte, sjekke telefonen eller styre samtalen tilbake til deg selv. Samtalepartneren din – enten du er på date eller på et aksjonærmøte – snakker i kroppsspråk, ansiktsuttrykk, tonefall og ord.

Bli nysgjerrig på hva de sier. Hvis du merker et fladder av frykt eller et flimmer av sinne, still spørsmål for å finne ut mer. Genuin interesse for andre mennesker er overbevisende. Forskere har funnet ut at det å lytte rolig med din fulle oppmerksomhet og uten å dømme gjør at folk føler seg ivaretatt, verdsatt og respektert.

Si navnet deres

I en av de bestselgende selvhjelpsbøkene gjennom tidene, «Hvordan vinne venner og påvirke mennesker», minnet forfatteren Dale Carnegie leserne om at folk elsker å høre sitt eget navn. Og nevrologi støtter Carnegies påstand.

Når forskere brukte funksjonell resonansavbildning for å spore responser, fant de ut at flere deler av hjernen lyste opp når folk hørte sine egne navn.

Når du er i en samtale, sørg for å si den andre personens navn, spesielt når det er tid for et farvel. Hvis du introduserer noen, si navnet deres og nevne en av prestasjonene deres, som i «Dette er Josh. Han trener for Ironman.»

Finn gjensidighet

Karisma handler like mye om tilknytning som om inntrykk. Mens du samhandler med mennesker, vær på utkikk etter delte erfaringer, ideer og relasjoner. Kanskje du kjører samme bil, støtter det samme laget eller deler en sær fobi.

Når du finner noe til felles, ikke vær redd for å stille spørsmål eller grave dypere. En ekte forbindelse er ikke et øyeblikks arbeid.

Å skape et bånd med en annen person er en dristig handling – og kroppen din belønner deg for å ta det modige skrittet. Kraftige nevrokjemikalier, inkludert dopamin, serotonin og oksytocin, frigjøres under sosiale interaksjoner. Forskere tror belønningen for sosial binding kan ha utviklet seg fordi overlevelse kan ha vært avhengig av sosiale gruppeinteraksjoner.

Finnes det en mørk side ved karisma?

Det korte svaret er ja. Menneskets historie er full av karismatiske ledere som førte folk på villspor. Karisma er ganske enkelt et sett med ferdigheter som kan brukes til å få venner, allianser eller penger, eller for å oppnå mål, enten disse målene er edle eller diabolske. Forskere er i økende grad interessert i karismatiske lederes skadelige effekter på organisasjoner av ulike typer.

Hvis du mønstrer dine egne ferdigheter etter de til en leder du har observert, kan det være en god idé å bruke litt tid på å analysere den generelle helsen til organisasjonen før du tar i bruk en bestemt lederstil.

En leseliste for å komme i gang

Hvis du ønsker å utforske mer av karismaens vitenskap og kunst, kan du utdype kunnskapen din med disse valgene:

• «Captivate: The Science of Succeeding with People» av Vanessa Van Edwards
• «Den uimotståelige introverten: Utnytt kraften til stille karisma i en høylytt verden» av Michaela Chung
• «The Charisma Myth: How Anyone Can Master the Art and Science of Personal Magnetism» av Olivia Fox Cabane

Karisma kan se ut til å være en gave eller et iboende personlighetstrekk, men mange atferdsforskere tror det kan læres. Noen forskere sier at karisma kommer ned til din hengivenhet (emosjonell tilgjengelighet) og din innflytelse (din evne til å bevege eller motivere andre).

Andre mennesker vil sannsynligvis se deg som karismatisk hvis du smiler ofte, ser dem i øynene, kommuniserer med hendene og sier navnet deres ofte. Folk vil også finne deg mer sympatisk hvis du etablerer en forbindelse med dem ved å lytte oppmerksomt, eier dine særegenheter og sårbarheter, og søker fellestrekk med dem.

Når du dyrker karisma, er det viktig å være deg selv, selv om det betyr at du hopper over stressende offentlige arrangementer og velger mindre, mer intime sammenkomster der du kan kommunisere effektivt. Karisma kan ikke blomstre uten autentisitet, uten en ekte nysgjerrighet og interesse for andre mennesker. Start der, og folk kan finne deg uimotståelig.